Karar verme süreci, herhangi kuruluşun sorunlarının çözümünde seçeneklerin belirlenmesini ve bu seçenekler arasında en iyilerinin bilimsel yöntemlerle saptanmasıdır. Çağdaş işletmecilik anlayışı, kararların verme süreci için en uygun bilimsel yöntemlerin geliştirilip kullanılmasını zorunlu kılmaktadır. Kararların uygunluğu, karar verme sürecinde izlenen yönteme ve sorunun tüm ayrıntılarıyla bilinmesine verilerin güncel ve güvenilir olmasına, sistemin modellenmesindeki yaklaşıma bağlıdır. Sonuç olarak herhan

- Mağazasız Perakendecilik: Doğrudan Pazarlama ve Doğrudan satış - Doğrudan Satış - Şebeke Yoluyla Pazarlama Sistemi - Şebeke Yoluyla Pazarlama Sisteminin Etkinliğini Sağlayan Faktörler ve Sistemin Uygulanması

Pazarlama, işletmelerin görünen yüzüdür. Dünyadaki kaynaklarımızın üçte ikisini tükettiğimiz düşünülürse, ekonomilerin en verimli şekilde işlemesi, çevreye en az zararı vermesi ve geleceğimizin garanti altına alınması, yeşil pazarlama uygulamaları sayesinde gerçekleşecektir. Yeşil pazarlama uygulamalarının gelişen Türkiyemizin görünen yüzü olması ve Türkiyemizi ileri medeniyetler seviyesine çekmesi, yıldızı giderek parlayan ülkemiz için son derece önemledir. Unutulmamalıdır ki gelecekte bir gün gelecektir.

Satış Arkadaşınız kitabı, pazarlama, kişisel satış teknikleri ve satış yönetimi derslerini, ön lisans ve lisans düzeyinde bir ders olarak alan öğrenciler ile işletme yüksek lisans öğrencileri için farklı bir kişisel gelişim başvuru kaynağıdır. Satış Arkadaşınız, işletmelerimizin satış bölümünde işe başlayanlar için temel kavramlar ve tanımları açıklamaktadır. Özellikle piyasadan toplanan gerçek müşteri itirazları ele alınmaktadır. Satışta başarıya giden yol nedir? Sorusuna cevap aranmaktadır. Satış teknikl

- Temel Bilgiler ve Kavramlar - Uluslararası Pazarlama Çevresi - Pazarlama Araştırması ve Pazarlama Bilgi Sistemi - Pazarlama Bölümlendirilmesi - Uluslararası Pazarlama Planlaması - Uluslararası Mal Politikaları - Uluslararası Fiyatlandırma Kararları - Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanallarının Seçimi - Uluslararası Pazarlarda Tutundurma Kararları - Uluslararası Hizmet Pazarlaması - Uluslararası Pazarlamada Örgütlenme ve Denetim

Pazarlama Esasları kitabı piyasada birçok kaynak bulunan bir disiplin alanında, işletmelerimizin pazarlama bölümünde yeni işe başlayanlar için temel kavramlar ve tanımlarla ilgili bir başlangıç bilgisi vermektedir. Pazarlama Esasları, pazarlama ile ilgili hizmet içi yetiştirme eğitimi gören kişiler, bankalar, işletmeler, ticarethaneler, sanayi şirketleri ve iktisadi kurumlar için yararlı bir el kitabıdır. Kitabın ana başlıkları; işletme ve pazarlama, pazarlama karması, çevre ve müşteri ilişkileri, satın al

* TEKNOLOJİ YATIRIMLARI VE PAZAR STRATEJİLERİ * TEKNOLOJİ PORTFÖY ANALİZİ * TEKNOLOJİK BELİRSİZLİK VE TAHMİNLEME * YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME * ARAŞTIRMA - GELİŞTİRME YÖNETİMİ * YENİLİKÇİ İŞLETME KÜLTÜRÜ * YARATICI DÜŞÜNME VE İNSAN KAYNAKLARI * TEKNOLOJİ VE PAZARLAMA * İŞLETME TEKNOLOJİ ALTYAPISI VE E-İŞ UYGULAMALARI * E-TİCARET VE İNTERNETTE PAZARLAMA

Dağıtım kanalları pazarlama karması unsurları içinde oldukça önemli bir yer tutmaktadır. Etkin bir kanal yönetimi için, kanal yapısının ve kanal üyeleri arasındaki kurumsal ilişkilerin iyi bilinmesi gerekir. Söz konusu ilişkilerde çatışma ve güç kullanımı sık rastlanan bir olgu olduğundan, konunun etraflıca incelenmesi ve çatışmanın yönetilebilir hale getirilmesi başarılı bir kanal yönetimi açısından büyük önem taşımaktadır. Dağıtım kanallarında güç ilişkilerini ve çatışma yönetimini inceleyen kitap dört bö

Günümüzde uygulanan serbest piyasa ekonomisi modeli işletme yöneticilerinin pazarlama politikalarına ve satış tekniklerine önem vermelerini sağlamıştır. İşletme fonksiyonlarının bir sonuç aşaması gibi görülen satış fonksiyonunun başarısı yönetimin işletmenin amaçlarına uygun olmasına ve pazarlama politikasının uygunluğuna doğrudan doğruya bağlıdır. Satış fonksiyonunun işletme yönetimi ve pazarlama politikası ile olan ilişkisini ortaya koyan bu kitabın birinci bölümünde işletmeciliğin anlamı, yönetim bilgi a

Kitabın konu başlıkları; Tutundurma ve Pazarlama Halkla İlişkileri Bir Pazarlama Halkla İlişkileri Faaliyeti Olarak Ürün Yerleştirme Ürün Yerleştirmenin İletişim Etkinliği Üzerine Bir Uygulama Film Galerisi: A.B.D. Sinemasından İlginç Ürün Yerleştirme Örnekleri

Kitap, bilgi çağında, pazarlama yönetimi içerisinde bir değer yaratıcısı olarak entelektüel sermayenin oynadığı rolü irdelemeyi ve bu anlamda pazarlama ve entelektüel sermaye etkileşimini uygun kavramlarla aydınlatmayı amaçlıyor. En önemli rekabet avantajı olan bilgiyi başarılı marka ve kurum imajı yaratmada kullanabilmek için, entelektüel sermaye unsurlarının pazarlama yönetimi ile olan ilişkisini ortaya koyuyor. Özellikle günümüzün rekabetçi ekonomilerinde entelektüel sermaye vizyonuna sahip işletmelerin,

Part I : Introduction to Consumer Behavior Part II : Environmental Influences on Consumer Behavior Part III : The Consumer as an Indıvıdual